发布日期：2026-03-10 14:28 浏览次数： 次
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家居连锁，这个曾经以大卖场+品牌入驻为核心模式的产业，正在经历从卖场时代到生态重构的历史性跃迁。
2025年，当红星美凯龙与居然智家开启双核驱动新纪元，当京东MALL以潮购科技重新定义家居零售，当以旧换新政策撬动万亿级存量市场——我们不得不重新审视这个正在经历深刻变革的行业。家居连锁，这个曾经以大卖场+品牌入驻为核心模式的产业，正在经历从卖场时代到生态重构的历史性跃迁。
作为中研普华产业研究院长期跟踪家居产业的产业咨询师，我有幸深度参与了《十四五家居连锁行业发展形势研究及十五五规划期内企业投资趋势预测报告》的编制工作。今天，我想结合这份报告的核心发现，以及近期行业发生的深刻变革，与各位分享中国家居连锁产业正在书写的连锁新篇。
十四五期间，中国家居连锁行业经历了前所未有的挑战与机遇。中研普华产业研究院在报告中指出，这一时期行业呈现出总量承压、结构优化、模式创新的显著特征。
从市场规模来看，家居连锁行业作为连接上游制造企业与终端消费者的关键环节，市场规模保持稳定增长。2024年，中国家居连锁市场规模已突破万亿元大关，其中建材家居卖场占据主导地位，但增速有所放缓;家电连锁、家具连锁等细分领域则呈现出差异化发展态势。
从竞争格局来看，行业呈现头部集中、腰部承压、尾部出清的格局。红星美凯龙、居然之家等传统卖场巨头通过数字化转型、业态创新等方式巩固市场地位;京东、天猫等电商平台通过线上线下融合模式加速渗透;区域性连锁企业则面临生存压力，部分企业退出市场或被收购整合。
从渠道变革来看，十四五期间是家居连锁渠道变革最为剧烈的时期。传统大卖场模式遭遇挑战，消费者从线下选购转向线上决策+线下体验;直播电商、内容电商、社交电商等新兴渠道快速崛起，重构了家居产品的销售链路;整装、全屋定制等新兴业态对传统单品销售模式形成冲击。
中研普华产业研究院在《十四五家居连锁行业发展形势研究及十五五规划期内企业投资趋势预测报告》中分析指出，十四五期间行业面临的核心挑战包括：房地产市场调整带来的新增需求萎缩;消费习惯变化导致的传统卖场客流下降;同质化竞争加剧引发的价格战;以及数字化转型投入与产出不成正比等。但与此同时，存量房翻新、以旧换新、适老化改造等新兴需求也为行业带来了新的增长点。
中研普华产业研究院在报告中特别指出，商业模式创新正在重塑家居连锁产业的价值链。从传统的二房东收租模式，到现代的生态运营平台，家居连锁企业正在经历深刻的角色转变。
双核驱动模式的探索是行业变革的重要标志。2025年，居然智家与红星美凯龙宣布达成战略合作，双方将在招商拓店、营销联动、人才交流、行业研究等多维度展开深度合作。这种双核驱动模式打破了以往竞争对手之间的壁垒，通过资源共享、优势互补，共同应对市场挑战。居然智家执行总裁王宁表示：行业需要更多优秀企业携手，共同服务好消费者和合作伙伴。红星美凯龙董事长郑永达则认为：双方的合作将推动家居连锁行业向更成熟、更高效的方向发展。
3+星生态战略的实践代表了居然智家的创新方向。2025年，居然智家正式发布3+星生态战略，打造家居、家电、家装三家融合的新模式。这一战略打破了传统家居卖场的品类边界，将家电、家居、家装整合在同一空间内，为消费者提供一站式解决方案。居然智家董事长汪林朋表示：未来的家居连锁不再是简单的卖场，而是生活方式的提案者。
数智化转型的深化是提升运营效率的关键。居然智家通过洞窝平台实现线上线下一体化运营，通过居然设计家提供家装设计服务，通过居然智慧家布局智能家居领域。这种一主三副的业务架构，使企业从单一的卖场运营商转型为综合性的家居服务平台。
中研普华产业研究院在《十四五家居连锁行业发展形势研究及十五五规划期内企业投资趋势预测报告》中预测，未来家居连锁企业将加速从收租平台向生态运营商转型，通过整合供应链、提供增值服务、构建会员体系等方式，提升用户粘性和盈利能力。
家居连锁的渠道正在经历从单一线下到全域融合的深刻重构。中研普华产业研究院在报告中分析了渠道变革的三大趋势：
线上线下一体化成为标配。传统的线上引流+线下成交模式正在向全域融合演进。京东MALL、天猫优品等新零售业态通过潮购科技主题沉浸式消费体验，吸引消费者到店体验、线上下单。居然智家的洞窝平台实现了线上线下库存共享、价格统一、服务一体，消费者可以在线上浏览、预约到店、线下体验、线上支付，享受无缝衔接的购物体验。
内容电商与直播电商快速崛起。抖音、小红书等内容平台成为家居消费决策的重要入口。家居企业通过短视频、直播等方式展示产品使用场景，与消费者建立情感连接。头部主播的带货能力不容小觑，单场直播销售额可达数千万元。这种内容种草+直播拔草的模式，正在重构家居产品的营销链路。
社区店与前置仓模式探索。为了更接近消费者，部分企业开始尝试社区店、前置仓等新模式。社区店以小型化、精品化为特点，提供便捷的购物体验和快速的配送服务;前置仓则通过在城市核心区域设立仓储节点，实现线上下单、小时达的即时配送。这种模式特别适合家具、家电等大件商品的最后一公里配送。
中研普华产业研究院在《十四五家居连锁行业发展形势研究及十五五规划期内企业投资趋势预测报告》中指出，渠道变革的核心是以用户为中心，企业需要构建覆盖线上线下的全渠道体系，实现 anytime、anywhere、anyhow(任何时间、任何地点、任何方式)的消费体验。
2025年是十四五规划的收官之年，也是十五五规划的谋篇布局之年。对于家居连锁行业而言，政策环境从未像今天这样友好。
以旧换新政策的持续发力。2026年安排超长期特别国债支持消费品以旧换新，数码产品购新补贴拓展为数码和智能产品购新补贴，增加了智能眼镜和智能家居产品(含适老化家居产品)。家居连锁企业作为以旧换新的重要渠道，将直接受益于政策红利。居然智家、红星美凯龙等头部企业已纷纷推出以旧换新服务，通过旧品回收+新品补贴的方式，刺激消费者的换新需求。
适老化改造的政策支持。2025年以来，北京、深圳、重庆等多地密集出台适老化改造补贴政策，单人最高可享数千元补贴，涵盖智能家居、适老化家具等多个品类。家居连锁企业可以通过设立适老化专区、提供适老化设计服务、开展适老化产品促销等方式，抢占这一蓝海市场。
绿色消费的引导推动。在双碳目标指引下，绿色家居消费成为政策鼓励的方向。环保家具、节能家电、可再生材料等产品受到政策扶持。家居连锁企业可以通过绿色认证、环保标签、碳足迹追溯等方式，引导消费者选择绿色产品，同时提升自身的ESG表现。
中研普华产业研究院在《十四五家居连锁行业发展形势研究及十五五规划期内企业投资趋势预测报告》中分析指出，政策红利将为家居连锁行业带来新的增长动能，企业需要密切关注政策动态，及时调整业务布局，以抓住政策机遇。
家居连锁的消费正在经历从功能满足到生活方式提案的深刻重构。中研普华产业研究院在报告中分析了消费变革的三大趋势：
整装与全屋定制成为主流。消费者不再满足于购买单一的家具或建材，而是希望获得整体的空间解决方案。家居连锁企业通过与家装公司、设计师合作，提供从设计、选材、施工到软装搭配的一站式服务。这种产品+服务的模式，不仅提升了客单价，也增强了用户粘性。
智能家居与场景化体验受到追捧。随着智能家居技术的成熟，消费者对智能照明、智能安防、智能环境控制等产品的需求快速增长。家居连锁企业通过设立智能家居体验区、提供场景化解决方案，满足消费者对智慧生活的向往。居然智家的居然智慧家业务，正是这一趋势的体现。
个性化与定制化需求增加。年轻消费者更加注重个性化表达，对产品的设计、色彩、材质有更高的要求。家居连锁企业通过C2M(用户直连制造)模式、柔性供应链等方式，实现小批量、多品种、快交付的定制化生产。同时，通过设计师合作、IP联名等方式，提供差异化的产品选择。
中研普华产业研究院在《十四五家居连锁行业发展形势研究及十五五规划期内企业投资趋势预测报告》中指出，消费升级的核心是从卖产品到卖生活方式，企业需要从单纯的商品销售者，转型为生活方式的提案者和解决方案的提供者。
站在十四五收官、十五五开局的历史节点，家居连锁产业将迎来哪些发展机遇?中研普华产业研究院在《十四五家居连锁行业发展形势研究及十五五规划期内企业投资趋势预测报告》中描绘了三大趋势：
趋势一：行业集中度持续提升，头部企业优势扩大。随着市场竞争的加剧和数字化转型的深入，中小连锁企业的生存空间将进一步被压缩，行业资源将向头部企业集中。居然智家与红星美凯龙的双核驱动模式，可能引发更多行业整合，形成寡头竞争格局。
趋势二：商业模式持续创新，生态化运营成为主流。家居连锁企业将从收租平台彻底转型为生态运营商，通过整合供应链、提供金融服务、开展社群运营等方式，构建多元化的盈利模式。同时，跨界融合将加速，家居、家电、家装、智能家居等边界将进一步模糊。
趋势三：数字化与智能化全面渗透，运营效率大幅提升。AI、大数据、物联网等技术将深度应用于家居连锁的各个环节，从智能选品、精准营销到智慧物流、智能客服，全面提升运营效率和用户体验。数字孪生、虚拟现实等技术将使云逛店成为常态。
作为深耕产业咨询领域多年的研究机构，中研普华为家居连锁产业的参与者提出以下建议：
对于连锁企业： 加速数字化转型，构建线上线下一体化的全渠道体系;深化生态化运营，从收租平台向生活方式提案者转型;关注政策机遇，积极布局以旧换新、适老化改造等新兴业务;加强供应链整合，提升产品差异化和定制化能力。
对于品牌商： 深化与连锁渠道的合作，通过联合营销、场景化展示等方式提升品牌曝光;加快产品创新，推出符合消费升级趋势的智能化、个性化、绿色化产品;构建私域流量池，通过会员运营、社群营销等方式增强用户粘性。
对于投资者： 关注具备数字化能力和生态化运营优势的头部连锁企业;重视以旧换新、适老化改造、智能家居等增量市场;警惕房地产市场调整带来的系统性风险，以及同质化竞争引发的价格战风险。
中研普华产业研究院将持续跟踪家居连锁产业动态，通过《产业研究报告》《市场调研报告》《项目可行性研究报告》《产业规划报告》等产品，为企业提供从战略制定到落地执行的全链条服务。我们相信，在政策、技术、市场的三重驱动下，中国家居连锁产业将迎来更加美好的发展前景。
从卖场时代到生态重构，从收租平台到生活方式提案者，从单一线下到全域融合——中国家居连锁产业正在经历一场深刻的结构性变革。2025年，是这个变革的关键节点;十五五期间，将是产业格局重塑的重要窗口期。
中研普华依托专业数据研究体系，对行业海量信息进行系统性收集、整理、深度挖掘和精准解析，致力于为各类客户提供定制化数据解决方案及战略决策支持服务。通过科学的分析模型与行业洞察体系，我们助力合作方有效控制投资风险，优化运营成本结构，发掘潜在商机，持续提升企业市场竞争力。
若希望获取更多行业前沿洞察与专业研究成果，可参阅中研普华产业研究院最新发布的《十四五家居连锁行业发展形势研究及十五五规划期内企业投资趋势预测报告》，该报告基于全球视野与本土实践，为企业战略布局提供权威参考依据。
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